? ? ? ? 如何成功加盟品牌是經(jīng)銷商們永恒需要思索的問題。近年來，國內(nèi)門業(yè)界風(fēng)起云涌，國際品牌逐漸入駐全國各地，各地域品牌也在顛簸中逐漸成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的上千個品牌名稱前，該如何選擇適合自己經(jīng)營的木門品牌呢?以下是加盟一個品牌前必不可少的前期工作：



　　慧眼識得千里馬



隨著歐美風(fēng)、韓日風(fēng)的盛行，許多木門廠家也隨大溜趕上了時髦?！霸醋詺W洲，地蘊天成”、“法國氣息，典雅風(fēng)范”之類的廣告語如天女散花般令人眼花。但是，作為加盟商在此時卻一定要撥開迷霧看青天，除了企業(yè)三證外，還應(yīng)該各種信息渠道對品牌進行初步了解，核實其信息真實度。其中，網(wǎng)絡(luò)、報紙以及業(yè)內(nèi)雜志都是我們了解信息的窗口。加盟商要有能力分辨清信息的真實性及可靠性。



　　加盟也需選擇時機，摸底市場領(lǐng)域空間



無論是木門、鋼木門、塑鋼門，還是防盜門，其發(fā)展軌跡是大相徑庭的。門業(yè)各分支領(lǐng)域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小木門品牌時，一定要對該市場領(lǐng)域進行一個詳細的摸底。



對市場的初步調(diào)查分析，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進而預(yù)測到其未來的發(fā)展前景。



? ? ? ?識別“圈錢”陷阱，考察品牌經(jīng)營意識



? ? ? ?企業(yè)的競爭就是品牌力的競爭，一個合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個獨立的操作空間，同時還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進行品牌加盟前，一定要先對該品牌的定位進行一個深入的摸底，如果其定位正中市場需求點或具有鮮明的意識，則說明該企業(yè)確實經(jīng)過了一番詳實的思考，并具有一定的品牌運營能力。就目前的木門市場來看，并非品牌太多，而是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。



? ? ? ?同時，加盟者還要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進行詳盡的考察。一般說來，具有長遠經(jīng)營意識的木門企業(yè)都會對品牌的發(fā)展有一個合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會非常清晰明了，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，多方面的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識，識別“圈錢”陷阱!



? ? ? ?探究企業(yè)品牌影響力，仔細考察廣告策略



? ? ? ?廣告支持對于門業(yè)品牌的發(fā)展尤為重要，加盟者應(yīng)對企業(yè)的廣告策略進行一個仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準確性及廣告本身的質(zhì)量水準。



? ? ? ?作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型木門企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，制作精良的廣告、選擇合適的媒體進行廣告運作，一樣可以使宣傳結(jié)果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個基本的判斷，當該企業(yè)確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲。



? ? ? ?木門經(jīng)銷商怕選錯品牌，實力不強的品牌，做到一半就死了;實力太強的品牌，又怕半路甩掉經(jīng)銷商。那么究竟什么樣的木門品牌才是經(jīng)銷商心目中的好品牌。



? ? ? ?品牌的實力及發(fā)展趨勢



? ? ? ?市場風(fēng)云變幻，一些實力弱小的木門企業(yè)在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎(chǔ)上仍無利可圖，便迅速“人間蒸發(fā)”，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。業(yè)內(nèi)人士表示，判別木門企業(yè)發(fā)展的主要標準：一是企業(yè)有沒有一個團結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)立能力強不強;三是有沒有與當?shù)剡m銷對路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口牌等。



? ? ? ?品牌的營銷政策



? ? ? ?經(jīng)銷商對于提升自我經(jīng)營管理能力迫切的愿望?！笆谥贼~，不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新的合作關(guān)系發(fā)展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經(jīng)銷商要清楚公司的營銷政策。應(yīng)重點考慮，門窗廠家的營銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場。



? ? ? ?品牌的影響力



? ? ? ?木門行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過關(guān)的“雜牌”木門產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經(jīng)銷商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品合格的知名度、美譽度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個品牌的功能性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。



? ? ? ?選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的作用，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是大有裨益的?，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為關(guān)鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經(jīng)營思想的經(jīng)銷商，必須要做“品牌”。



? ? ? ?銷售服務(wù)



? ? ? ?很多經(jīng)銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務(wù)這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，銷售服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務(wù)上有以下幾個方面供大家參考：



1、廠家或總代與你所在城市的距離。



2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后，其責(zé)任理應(yīng)由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商和廠家應(yīng)提前達成一致，以防誤事。



、要考察與直接打交道的業(yè)務(wù)部門、總代理的服務(wù)水準。



3產(chǎn)品質(zhì)量才有話語權(quán)



? ? ? ?再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難長期經(jīng)營。對于經(jīng)銷商，在選擇品牌時一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，很好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料是哪個廠家供應(yīng)的;二看生產(chǎn)工藝是否先進。適中的價位，并且符合所在城市的消費水平。





深度窺探企業(yè)底牌，對樣板市場詳細考察



俗話說“耳聽為虛，眼見為實”，可就目前的狀況來看，親眼所見也并非“實在”。就目前個別企業(yè)的招商會來看，營銷作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。



在如此重擊之下，加盟者們便乖乖掏出了腰包。但是，很多加盟者在正式運營時才發(fā)現(xiàn)：不對呀，我也按的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因為秀與市場秀不過是臨時忽悠加盟者的障眼法。所以，對于加盟者而言，對欲加盟的品牌應(yīng)進行反復(fù)市調(diào)，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調(diào)查中要對樣板店進行詳細考察。



企業(yè)是否提供合格的支持和附加服務(wù)



培訓(xùn)，是很多企業(yè)這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等的方式?？墒牵嘤?xùn)力度究竟如何?這幾年的市場表明，一些企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強找培訓(xùn)老師應(yīng)付一下，其結(jié)果可想而知。



筆者在與許多經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對廠家給予自己的各種支持和附加服務(wù)太少，使得他們孤軍作戰(zhàn)。對于一些經(jīng)驗不足的加盟商來講，對其終端服務(wù)的需求、導(dǎo)購銷售技巧、店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計技巧、品牌運作技巧等都需要不斷規(guī)范與提升。只有加盟商對企業(yè)完全信任了，兩者之間的合作才更愉快。?