解讀：木門企業(yè)拓展渠道的三點建議

2011-07-28 14:28:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有997人參與

木門

經(jīng)營范圍：門窗
門店數(shù)量：60家
單店投資額：10~20萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓寬渠道建設(shè)是木門企業(yè)擺在眼前實在的問題，也是急需解決的問題。下面針對木門企業(yè)如何拓寬渠道建設(shè)，提出幾點建議。

　　重視二三線市場

　　很多木門企業(yè)對二、三級市場的經(jīng)銷商是忽視的，然而在市場瞬息萬變、行業(yè)不斷分化的情況下，一些企業(yè)在新的奶酪的芬芳誘惑下已經(jīng)聞風(fēng)而動，但還是有很多門企仍在舉棋不定，一方面顧及身份，不愿意放棄收銀空間；一方面對二、三級市場估計不足，缺乏信心。

　　對木門企業(yè)來說，當下已經(jīng)不僅僅是局限于以一級城市作為中心的木門市場，一級市場已逐漸地趨于飽和。大多數(shù)木門企業(yè)將目光投向了二、三級市場?？苿?chuàng)木門負責(zé)人表示：“搶占了市場，也就搶占了先機?！?/FONT>

　　二、三級市場消費能力的不斷提升已是不爭的事實，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，二、三級城市的增長率已遠遠超過一級城市的增長率。唐門木業(yè)負責(zé)人談到二三級市場時向九正小編說道：“二、三級城市成為未來木門市場的中堅主力已成為一種趨勢。一個企業(yè)的品牌建設(shè)是離不開渠道建設(shè)的。只有拓寬了渠道才能提高/增加企業(yè)的品牌影響力進一步增大。所以，對木門企業(yè)來說，重點培養(yǎng)二級經(jīng)銷商已經(jīng)是迫在眉睫?！?/FONT>

　　建立多元化的渠道模式

　　當傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是單獨的出路。改造傳統(tǒng)的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)立渠道。作為木門企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和提高/增加利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受，所以進行渠道模式的轉(zhuǎn)變勢在必行。

　　提升品牌影響力

　　紅宇圣雅負責(zé)人表示木門企業(yè)，不光是生產(chǎn)木門，同時還應(yīng)該懂得如何銷售，如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習(xí)，行業(yè)要做大做強，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。同時我們還需要擁有一個完備的服務(wù)機構(gòu)，為我們的合作經(jīng)銷商提供專業(yè)、全面的服務(wù)。

　　木門行業(yè)有著很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展聯(lián)系緊密，要想在短時間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之增大。