品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的扶持。木門企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽(yù)為木門企業(yè)“后的商戰(zhàn)”。

　　任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后木門營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，木門企業(yè)只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)立，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得合格業(yè)績(jī)，樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說(shuō)的是營(yíng)銷創(chuàng)立進(jìn)行的品牌塑造。營(yíng)銷創(chuàng)立的前提是緊緊抓好營(yíng)銷的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，就是把主題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷及體驗(yàn)營(yíng)銷等營(yíng)銷理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)立推出。

　　促銷不是多方面的，但沒(méi)有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過(guò)；三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。木門企業(yè)品牌營(yíng)銷怎樣“激活”市場(chǎng)？

　　目前常用的打折，贈(zèng)送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購(gòu)買木門優(yōu)惠券的贈(zèng)送，個(gè)性家居禮品贈(zèng)送，創(chuàng)立小家電贈(zèng)送，亞運(yùn)會(huì)門票贈(zèng)送，各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈(zèng)送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個(gè)款式的薄收銀促銷，廣告促銷，展會(huì)促銷，也是不錯(cuò)的選擇。?

　　1、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

　　如四川木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略；宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的感覺(jué)。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。?

　　2、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的一律限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小木門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。建材優(yōu)先網(wǎng)，搜房家居網(wǎng)，焦點(diǎn)家居網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，木門網(wǎng)，等都是目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可選擇使用。

　　3、加強(qiáng)對(duì)老客戶的鞏固，大力開拓新客戶

　　據(jù)哈佛管理資料說(shuō)“開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的5-10倍”。因?yàn)槔峡蛻艚?jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的性較低，對(duì)企業(yè)擁有一定忠誠(chéng)度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。維系老客戶的重要性無(wú)須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績(jī)提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。