行業(yè)背景：隨著消費(fèi)者對(duì)家裝的要求的提高，家居木門早已擺脫了“木頭一塊”的呆板造型，現(xiàn)在的木門較之以往不僅選材用料更加講究，且花樣款式更加多樣，木門變身個(gè)性藝術(shù)裝飾品成為流行趨勢(shì)。成為兼具實(shí)用與時(shí)尚個(gè)性的家居藝術(shù)裝飾品。

在營(yíng)銷中心，數(shù)十款現(xiàn)代簡(jiǎn)歐式、現(xiàn)代簡(jiǎn)中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約式等多種風(fēng)格的木門正各展風(fēng)流……不錯(cuò)熱辣的pk場(chǎng)面不亞于正在進(jìn)行一場(chǎng)的木門“選美”大賽。

基于上述背景，很多業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，木門變身個(gè)性裝飾品，現(xiàn)在的木門較之以往不僅選材用料更加講究，且花樣款式更加多樣，木門變身個(gè)性藝術(shù)裝飾品成為流行趨勢(shì)。實(shí)木門企業(yè)也必將承受著重大的壓力。然而曲靖閩南建材城羅蘭木門生意卻蒸蒸日上，特別是年輕一族特別喜歡羅蘭這個(gè)品牌，羅蘭木門銷售成功的真實(shí)原因是什么？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈時(shí)期，門業(yè)經(jīng)銷商到底如何做好終端銷售？

日前，筆者采訪了羅蘭時(shí)尚家居曲靖經(jīng)銷商張總，試圖解開(kāi)心中的這個(gè)謎。聊起對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的感受，張總講目前還沒(méi)有感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)生意的影響，相反，今年的生意比去年還要好，到現(xiàn)在幾個(gè)安裝工每天都忙不過(guò)來(lái)，有近60多套門都沒(méi)有時(shí)間去給客戶安裝。從四月份開(kāi)始，每個(gè)月平均都有十多萬(wàn)元的銷售額。說(shuō)起羅蘭木門在曲靖市場(chǎng)成功的原因，張總介紹說(shuō)，從06年前在曲靖創(chuàng)業(yè)開(kāi)始一直做建材行業(yè)，從初幫人做事到如今自己打理生意，先后從事過(guò)工程、零售等，年前開(kāi)始做羅蘭木門，剛開(kāi)始時(shí)店面面積只有200多平方米，當(dāng)時(shí)的生意還不錯(cuò)，到2010年4月份，市場(chǎng)進(jìn)駐了幾家比較有實(shí)力的經(jīng)銷商，生意一直不錯(cuò)，在大家都感覺(jué)到壓力時(shí)，羅蘭木門并沒(méi)有受影響。

經(jīng)銷商要專業(yè)，這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)店者來(lái)講非常重要，憑多年的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，只有全心全意去做一件事，才能做好。

談到成功經(jīng)驗(yàn)，張總講做經(jīng)銷商要注意以下幾點(diǎn)：

優(yōu)先、選對(duì)廠家決定能否有生意。08年曲靖木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，全國(guó)比較有名氣的品牌基本都有代理商，當(dāng)時(shí)就想找一個(gè)檔次和產(chǎn)品做得都比較好的。而羅蘭的定位與我們非常相近。

第二、要有比較好的產(chǎn)品。做生意是滿足客戶的不同需求，而羅蘭在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、木材可供選擇。而在后期的油漆處理方面，羅蘭木門底面色共七遍工藝深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

第三、經(jīng)銷商服務(wù)要周到，不僅僅是指售后服務(wù)，我們做到了從客戶一進(jìn)店，就能享受到羅蘭木門無(wú)假貨的服務(wù)，無(wú)論售前、售中、售后我們都強(qiáng)調(diào)用心，只有用心去做才能理解客戶所關(guān)心的是什么，客戶需要的是什么？才能找到客戶潛在需求。

我們從開(kāi)業(yè)之初就提出，所有銷售的木門10年內(nèi)提高/增加不開(kāi)列、不變形、終身無(wú)償維護(hù)就受到客戶的認(rèn)可，這不僅得益于廠家的產(chǎn)品性能，更重要的是表達(dá)出一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。第四、經(jīng)銷商要專業(yè)，這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)店的經(jīng)銷商來(lái)講非常重要，因?yàn)槲覐氖陆ú男袠I(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)，也接觸過(guò)很多產(chǎn)品，憑多年的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，只有全心全意的去做一件事，才能做好。也只有自己親力親為才能有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

與很多做門的經(jīng)銷商不同，我只選擇了羅蘭這一個(gè)品牌，所以在市場(chǎng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，我沒(méi)有太多壓力。而當(dāng)我看準(zhǔn)曲靖高端實(shí)木門市場(chǎng)空檔時(shí)，我在半年內(nèi)連續(xù)跑了多個(gè)大型樓盤，應(yīng)該是那句老話：品牌加服務(wù)。

??? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)代，門業(yè)經(jīng)銷商如何做好終端銷售？應(yīng)該是品牌加服務(wù)。，用心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)客戶機(jī)會(huì)，專注、專心做大品牌影響力和做好口碑，是制勝的法寶。